📉 Cadre de la demi‑vie de l’intelligence

Votre intelligence revenue se dégrade en ce moment. Voici à quelle vitesse, et quoi faire.

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Utilisez cette page comme un guide vivant + un auto‑diagnostic à faire avec l’équipe.

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Qu’est‑ce que la demi‑vie de l’intelligence?

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Le problème central

Votre GTM n’a pas de boucles de rétroaction. Les insights sont à sens unique. Rien n’apprend. Tout se dégrade.

La plupart des entreprises:

1. 📊 Ateliers coûteux → ICP, personas, stratégies
2. 📁 On documente → slides, wikis, pages Notion
3. 🤞 On espère → campagnes, séquences, jeux de vente
4. 😶 6 mois plus tard → plus personne n’utilise les livrables

Résultat: vous pilotez avec des hypothèses vieilles de 6 mois alors que le marché a bougé il y a 3 mois.

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📊 Taux de dégradation par type

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Intelligence client — Demi‑vie: ~6 mois

Ce qui se dégrade:

• Paysage concurrentiel
• Pains et priorités
• Modes d’achat et parties prenantes
• Attributs de personas

Exemple:

• M0: « VP Ventes, 100–500 employés »
• M6: Directeurs, 50–200 employés
• M12: Ciblage à côté; ICP non mis à jour </aside>

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Intelligence revenue — Demi‑vie: ~5 mois

Ce qui se dégrade:

• Efficacité des canaux
• Schémas d’attribution
• Taux de conversion
• Vélocité des deals

Exemple:

• M0: « LinkedIn = 40% du pipeline, CAC 200 $ »
• M5: Saturation, CAC 450 $, budget inchangé
• M10: On brûle le budget sur un canal qui ne marche plus </aside>

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Intelligence d’exécution — Demi‑vie: ~4 mois

Ce qui se dégrade:

• Efficacité des playbooks
• Performance des campagnes
• Efficience des processus
• Allocation des ressources

Exemple:

• M0: « Calculateur ROI » convertit à 25%
• M4: Marché saturé → 8%
• M8: On pousse encore la même offre </aside>

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Intelligence de performance — Demi‑vie: ~3 mois

Ce qui se dégrade:

• Indicateurs avancés
• Cibles et benchmarks
• Corrélations métriques
• Précision des prévisions

Exemple:

• M0: Couverture 3x → objectif atteint
• M3: Cycles plus longs → 4x requis
• M6: Prévisions erronées, modèle obsolète </aside>

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La différence « boucles de feedback »

Sans boucles (traditionnel): Atelier → Documenter → Exécuter → Dégrader → Recommencer

• 50% de pertinence en moins tous les 3–6 mois
• 12 mois: ~25% pertinent
• 18 mois: on devine

Avec boucles (intelligence vivante): Capturer → Valider → Ajuster → …

• +20–40%/trimestre par composition
• 12 mois: 2–3× plus intelligent
• 18 mois: anticipe les mouvements du marché </aside>

Votre « Reality Check »

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Score de dégradation

• 8+ « top choices » → tient la route, mais −15–25%/an sans boucles
• 4–7 → −40–60%/an. Décisions sur des hypothèses périmées
• 0–3 → −70%+ depuis la dernière initiative. À l’aveugle </aside>

Pourquoi c’est critique maintenant

2×2: Dégradation vs. composition

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Horizon court • Peu de boucles

• La dégradation commence
• On répète les mêmes « wins »
• Les signaux précoces sont manqués </aside>